华声在线8月18日讯（通讯员 文春艳 钟庭波）近日，邵阳农商银行负责人组织业务团队走进本土重点企业乾道地产有限公司开展实地走访座谈，面对面了解企业生产经营状况，倾听企业融资诉求，磋商金融服务优化方案。此次走访是该行做实银企对接、深耕本土市场的一次具体实践，也为全行常态化走访营销工作明确了实践方向。
座谈现场，企业介绍了项目建设、经营运行以及未来发展的金融需求。双方围绕授信服务优化、产业链客户协同开发、业务高效对接等内容充分交流，针对企业实际情况探讨适配的综合金融解决方案，落实专人跟进后续对接，推动意向转化落地。
以本次企业走访为契机，邵阳农商银行对全行下一阶段走访营销工作作出系统部署。一是健全常态化走访机制。改变阶段性突击走访模式，推动走访营销工作制度化、常态化。各支行划分服务网格，明确走访清单，将企业、个体工商户、社区居民、新型农业经营主体全部纳入走访范围，做到走访有计划、有记录、有反馈。二是坚持分层分类精准营销。针对重点企业，开展上门实地调研，聚焦项目融资、结算服务、产业链综合需求提供一揽子金融服务;面向小微企业、商户农户，下沉园区、市场、社区、乡村一线，实地摸排生产经营情况，推介适配信贷产品，大力推进普惠信贷投放，落实“做小做散”经营导向。三是注重走访实效转化。杜绝“走过场式”走访，建立走访问题台账，对收集到的融资需求、意见建议逐项登记、闭环管理。强化前后台联动，优化业务流程，压缩办理时限，把走访收集到的需求切实转化为授信投放、客户拓展的实际成果。四是强化过程督导考核。完善走访工作督导机制，把走访覆盖面、需求响应效率、业务转化成效纳入工作评价，引导一线员工走出网点、主动上门，切实提升客户触达率与服务体验。
近年来，邵阳农商银行立足地方法人银行定位，持续下沉金融服务。下一步，该行将持续把走访营销作为拓展市场、服务实体经济的重要抓手，不断拓宽服务覆盖面，深挖存量、拓展增量，以务实的上门服务，持续助力地方实体经济高质量发展。
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